Centrum Szkoleń i Certyfikacji WSG

Strategie skutecznej sprzedaży

970 zł 48 h

Szkolenie jest organizowane przy współpracy z 

Program:

1. Rozwój osobowości sprzedawcy:

  • analiza swoich zasobów
  • kluczowe kompetencje sprzedawcy
  • rola wartości w procesie sprzedaży
  • przekonania (wspierające i ograniczające)
  • niedoceniona mowa ciała.

2. Budowanie relacji z klientem:

  • psychologia komunikacji
  • techniki i strategie sprzedaży w kontaktach z klientem
  • profile klientów
  • rozmowa telefoniczna.

3. Zarządzanie spotkaniem handlowym:

  • tworzenie przewagi konkurencyjnej
  • ustalanie zasad spotkania
  • umiejętność patrzenia oczami klienta i podążania za nim
  • budowanie argumentacji sprzedażowej.

4. Negocjacje:

  • strony negocjacji i cel partnerów negocjacji
  • strategie negocjacyjne
  • role w procesie negocjacji
  • reguły negocjacyjne
  • negocjacje, jako gra psychologiczna.

5. Zarządzanie sobą i swoimi zadaniami:

  • planowanie i organizacja pracy sprzedawcy
  • efektywne zarządzanie zadaniami i poziomem ich realizacji
  • określenie siły priorytetów.

6. Prezentowanie rozwiązań i zamykanie sprzedaży:

  • przygotowanie rozwiązania dla klienta
  • styl prezentacji sprzedażowej
  • techniki radzenia sobie z obiekcjami klienta
  • sprawdzanie gotowości klienta
  • taktyki w zamykaniu sprzedaży.

Cele:
Celem szkolenia jest nabycie przez uczestników wiedzy z zakresu innowacyjnych technik sprzedaży. Doskonalenie warsztatu i podniesienie świadomości handlowej, która przynosi konkretny rezultat biznesowy. Uczestnik kursu ukształtuje prawidłowo postawę i świadomość handlową, otrzyma innowacyjną wiedzę z zakresu strategii i technik sprzedaży, dowie się jak przejmować kontrolę nad procesem sprzedaży. Nauczy się zarządzać swoimi zadaniami, pozna skuteczne strategie negocjacyjne oraz zapozna się tajnikami prezentowania rozwiązań klientowi.

Adresaci:
Szkolenie kierowane jest przede wszystkim do osób zajmujących się handlowaniem, właścicieli firm, a także do wszystkich, którzy są zainteresowani poznaniem zawodu sprzedawcy i jego tajników. Do tych, którzy chcą się rozwijać w tym zawodzie i szukają nowych inspiracji do podniesienia własnej efektywności.

Świadectwo kwalifikacyjne:
Certyfikat uczestnictwa w kursie wystawiany przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy.

Formalności i zgłoszenie:
- zgłoszenia można dokonać w biurze Centrum Szkoleń i Certyfikacji lub wypełniając formularz zgłoszeniowy
- podpisanie umowy o szkolenie.

Egzamin / zaliczenie:
- test
- rozwiązywanie problemu sprzedażowego lub przygotowanie prezentacji rozwiązania językiem ulgi.

Termin i miejsce:
- ilość godzin: 48
- tryb weekendowy
- miejsce: Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy, ul. Garbary 2.

Koszt:
- 970 zł
- student/absolwent WSG: 880 zł.

Płatność przelewem na konto:
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy
ul. Garbary 2, 85-229 Bydgoszcz

Santander Bank Polska
26 1090 1072 0000 0001 1991 0567
z dopiskiem: "Opłata za kurs Strategie skutecznej sprzedaży"

Kursy i szkolenia
Uniwersytet Trzeciego Wieku
Centrum Projektów Edukacyjnych
Studia podyplomowe
Studia I i II stopnia
Oferta edu
Przedszkole WSG
żłobek WSG
  • ul. Garbary 2, 85-229 Bydgoszcz
    Budynek C, pokój C001

  • centrum@byd.pl

  • 52 567 00 17

© 2016 WYŻSZA SZKOŁA GOSPODARKI